代建三強格局穩(wěn)定,金地管理以“兩高一低”服務(wù)領(lǐng)先穩(wěn)居行業(yè)三強
發(fā)布時間：2025-03-26 我國房地產(chǎn)正在構(gòu)建新發(fā)展模式，近年房地產(chǎn)代建領(lǐng)域獲得了較快發(fā)展。據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2024年代建企業(yè)新簽約代建項目規(guī)劃建筑面積為16500萬平方米，規(guī)模仍然保持高位，頭部企業(yè)市場集中度維持在50%以上。在行業(yè)集中化趨勢下，代建領(lǐng)域頭部效應(yīng)凸顯，從研究成果來看，金地管理憑借雄厚的品牌積淀與突出表現(xiàn)，位列代建三強，其規(guī)模效應(yīng)帶來資源虹吸、品牌溢價與抗風(fēng)險能力的正向循環(huán)，鑄就競爭壁壘，強者恒強，持續(xù)領(lǐng)跑。從2024代建新簽約項目建筑面積來看，代建三強企業(yè)所占市場份額約為37.5%（據(jù)代建TOP35企業(yè)新拓規(guī)模統(tǒng)計），占據(jù)份額超過市場三分之一，公開招標(biāo)市場中標(biāo)數(shù)量處于遙遙領(lǐng)先的地位。代建三強領(lǐng)先行業(yè)的市場占有率，印證了眾多委托方在合作抉擇時，更加信賴頭部企業(yè)，這既源于其卓越的價值創(chuàng)造能力，也更依賴于企業(yè)具備完善的代建服務(wù)體系支撐。一方面，代建企業(yè)為委托方兌現(xiàn)價值的核心指標(biāo)之一，是由銷售能力體現(xiàn)，2024年，代建三強企業(yè)的銷售規(guī)模約占整體銷售規(guī)模的57.7%（據(jù)2024年代建TOP22企業(yè)銷售規(guī)模排行榜統(tǒng)計），超過半壁江山。其中，金地管理代建項目銷售金額達177.1億元，位列行業(yè)前三強，價值創(chuàng)造能力突出。另一方面，代建的本質(zhì)是服務(wù)，代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個指標(biāo)可以檢驗代建企業(yè)的經(jīng)營管理成效，分別是：委托方滿意度、可復(fù)訂機會成功率、在管項目解約率。當(dāng)代建價值得到委托方認(rèn)可時，這三個指標(biāo)將呈現(xiàn)“兩高一低”的特征。2024年，金地管理委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），解約率維持在極低水平，僅為2.75%，業(yè)務(wù)完成率非常高，足以體現(xiàn)金地管理領(lǐng)先的代建服務(wù)水平及履約能力。更重要的是，“贏得第二次代建機會才是真正的滿意”，金地管理可復(fù)訂機會的成功率高達84.6%，以上三個重要指標(biāo)，共同印證了市場及委托方對金地管理價值創(chuàng)造能力及服務(wù)成果的高度認(rèn)可與信賴。對委托方而言，選擇頭部代建企業(yè)意味著品牌、團隊、體系、資源等多重保障，選擇風(fēng)險更低，更值得信賴。由此可見，代建企業(yè)頭部效應(yīng)明顯，代建三強企業(yè)繼續(xù)強化綜合能力，業(yè)務(wù)版圖與品牌知名度顯著超越同行。3月20日，中指研究院發(fā)布《2025中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究報告》，在本次測評中，金地管理作為國內(nèi)較早布局代建領(lǐng)域的頭部企業(yè)，持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展，連續(xù)七年獲得“中國房地產(chǎn)代建運營優(yōu)秀企業(yè)”TOP3，綜合實力位列代建三強。1、管理規(guī)模連續(xù)六年穩(wěn)步提升，綜合實力穩(wěn)居代建三強金地集團的代建業(yè)務(wù)始于2006年。自2018年起，金地管理作為金地集團旗下專屬經(jīng)營代建業(yè)務(wù)的子公司，在深圳設(shè)立總部，深耕代建行業(yè)多年，金地管理代建業(yè)務(wù)優(yōu)勢顯著，贏得了市場的廣泛認(rèn)可與委托方的信賴。一是豐富的代建經(jīng)驗：自布局代建領(lǐng)域以來，金地已積累了近二十年的豐富經(jīng)驗，形成了成熟的項目管理體系、廣泛的上下游資源網(wǎng)絡(luò)、龐大的客戶基礎(chǔ)、卓越的市場口碑以及專業(yè)的人才梯隊；二是專屬的經(jīng)營平臺：2018年金地管理公司正式成立，專注于代建領(lǐng)域的深耕細(xì)作，不斷提升代建能力與體系化建設(shè)；三是獨特的混合所有制優(yōu)勢：金地管理融合了國企的合規(guī)自律與市場化運營的高效靈活，形成了企業(yè)體制獨特的競爭力；四是堅持直營模式：金地管理所有項目均由直屬團隊進行開發(fā)管理，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一致性和服務(wù)質(zhì)量的均好性，助力委托方實現(xiàn)目標(biāo)，共創(chuàng)價值。正是基于房地產(chǎn)開發(fā)管理體系和資源整合能力，金地管理為不同領(lǐng)域的委托方提供商業(yè)代建、政府代建、資本代建三大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，及提供駐場式項目管理及非駐場式顧問咨詢兩類服務(wù)。圖：金地管理定制化項目開發(fā)管理服務(wù)憑借深厚的品牌底蘊和強大的專業(yè)實力，金地管理在全國商住、商辦、政府代建等多個領(lǐng)域均取得了顯著成就，實現(xiàn)了多元業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)健擴張。深耕細(xì)作，廣拓版圖。截至2024年末，金地代建業(yè)務(wù)已布局全國超60座城市，累計簽約管理面積超3831萬平方米，同比增長33%。值得一提的是，在全國化擴張中，金地管理深耕高能級城市，戰(zhàn)略布局聚焦主要城市群、一二線城市及重點三線城市。其中有3個及以上項目的深耕城市達到19個，包括一線城市上海、廣州、深圳，還有杭州、成都、天津、武漢等核心二線城市，以及嘉興、臺州、紹興等三四線城市。這種深耕布局，不僅能提高企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險能力，還能有效發(fā)揮深耕優(yōu)勢，提升管理效率，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為委托方創(chuàng)造更大價值與效益。業(yè)務(wù)類型上以商住物業(yè)為主、商辦項目和公建項目為輔，其中住宅項目累計簽約貨值超3204億元，累計簽約管理面積超2592萬平方米；商辦項目累計簽約管理投資規(guī)模超849億元，累計簽約管理面積超455萬平方米；政府公建項目累計簽約管理面積超784萬平方米。面對代建領(lǐng)域日益激烈的競爭和不斷變化的外部環(huán)境，金地管理積極在代建領(lǐng)域持續(xù)開發(fā)探索新賽道，包含代運營業(yè)務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)、存量更新+裝修業(yè)務(wù)、項目管理服務(wù)、冷庫業(yè)務(wù)和資管業(yè)務(wù)等。例如淮安盱眙縣冷庫項目、北京東直門存量改造+裝修業(yè)務(wù)項目、深圳思摩爾項目管理服務(wù)等。隨著新賽道拓展，服務(wù)鏈條上下延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)布局的多元化和規(guī)模的持續(xù)增長。客戶結(jié)構(gòu)保持高質(zhì)量，推動業(yè)務(wù)健康發(fā)展。2024年客戶占比中，政府/國企城投/村集體是金地管理最主要的客戶類型，占比達到72%，其次中小房企占比14%，資方/金融機構(gòu)占比9%，產(chǎn)業(yè)客戶占比4%。從客戶類型來看，金地管理基本涉足了各類委托方的代建業(yè)務(wù)，客戶類型豐富對未來繼續(xù)深耕、拓展各類型代建項目有較大助力。2、“代建三力”構(gòu)建核心競爭力，兩高一低”價值代建成果顯現(xiàn)代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個指標(biāo)可以檢驗代建企業(yè)的經(jīng)營管理成效，分別是：委托方滿意度、可復(fù)訂機會成功率和在管項目解約率。當(dāng)代建價值得到委托方認(rèn)可時，這三個指標(biāo)將呈現(xiàn)“兩高一低”的特征。2024年，金地管理委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），代建服務(wù)獲得委托方認(rèn)可，成為雙方穩(wěn)定合作的基石。與此同時，金地管理的在管項目解約率維持在較低水平，僅為2.75%，且多數(shù)是基于戰(zhàn)略規(guī)劃的主動退出，業(yè)務(wù)完成率非常高，足以體現(xiàn)金地管理領(lǐng)先的代建服務(wù)水平及履約能力。更重要的是，“贏得第二次代建機會才是真正的滿意”，金地管理可復(fù)訂機會的成功率高達84.6%，以上三個重要指標(biāo)，共同印證了委托方對金地管理價值創(chuàng)造能力及服務(wù)成果的高度認(rèn)可與信賴。圖：金地管理“兩高一低”關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)“兩高一低”的成果背后，是基于金地管理秉持長期主義理念，始終踐行“價值代建”之道，堅持價值創(chuàng)造與服務(wù)并重，構(gòu)建與代建業(yè)務(wù)相匹配的專業(yè)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，即“代建三力”模型:產(chǎn)品力、經(jīng)營力和服務(wù)力，持續(xù)為委托方創(chuàng)造效益。如果將代建業(yè)務(wù)比喻為受“東家”之托，擔(dān)任其“掌柜”角色，那么產(chǎn)品力代表的是掌柜的手藝與品位；經(jīng)營力則代表其財商和資源；服務(wù)力則代表操守與規(guī)矩。三者相輔相成，共同構(gòu)筑金地管理“代建三力”，為委托方帶來更加穩(wěn)健的經(jīng)營效益和更高品質(zhì)的代建服務(wù)體驗。服務(wù)力：提供專業(yè)、高效、透明的代建服務(wù)體驗，讓服務(wù)兌現(xiàn)生產(chǎn)力想要做好代建，必須依靠專業(yè)化、科學(xué)化的服務(wù)體系去提升核心競爭力，這也是源于代建的“服務(wù)”屬性。為提升服務(wù)力水平，金地管理創(chuàng)造性地提出了領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系——“服務(wù)金三角”，包括“委托方服務(wù)白皮書”、“代建服務(wù)質(zhì)量體系”與“委托方駕駛艙”，提升委托方的服務(wù)體驗。《委托方服務(wù)白皮書》作為行業(yè)首創(chuàng)代建服務(wù)指南，系統(tǒng)性明確服務(wù)內(nèi)容、流程與標(biāo)準(zhǔn)，為委托方提供全周期操作指引。委托方駕駛艙是代建行業(yè)首個為委托方量身打造的經(jīng)營管理信息平臺，實現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)動態(tài)追蹤與風(fēng)險預(yù)警。《代建服務(wù)質(zhì)量體系》是代建行業(yè)首個針對代建服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，對服務(wù)階段、服務(wù)動作進行整合梳理，包含6大階段，28個服務(wù)動作，讓好服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)可循，為委托方提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)營力：價值創(chuàng)造融入品牌基因、“代建+”創(chuàng)造全周期價值與房企的自有項目運營、可全集團全國范圍內(nèi)進行資源調(diào)配的模式不同，每個代建項目都具有其獨立權(quán)屬，且每個委托方的經(jīng)營目標(biāo)和資源狀況各異。代建經(jīng)營力則要求“掌柜”不僅要做好產(chǎn)品，還要控制好成本，保障良好的收益，同時在經(jīng)營過程中幫助東家去解決各種各樣的疑難雜癥的經(jīng)營問題。金地管理通過長期實踐，將“價值創(chuàng)造”理念融入品牌基因，具備精細(xì)化的全過程運營管理能力，以核心優(yōu)勢賦能土地開發(fā)，為委托方在品牌、體系、資本、資源以及團隊五個方面進行賦能；以專業(yè)管理創(chuàng)造增值效益，在設(shè)計、品質(zhì)、進度、合規(guī)、成本以及營銷六個方面為委托方創(chuàng)造效益。例如，在項目經(jīng)營端，量身定制了多專業(yè)協(xié)同機制與經(jīng)營服務(wù)體系，既維持項目高溢價，又促進快速去化，有效達成“量價雙收”，核心要素是做到項目定位好、質(zhì)量好、品效好和賣得好。同時，依托金地集團豐富的產(chǎn)業(yè)資源和多元化布局，金地管理打造多方位“代建 +”衍生能力，涵蓋代建 + 產(chǎn)業(yè)招商運營、代建 + 長租公寓、代建 + 融資顧問、代建 + 物業(yè)服務(wù)、代建 + 體育、代建 + 康養(yǎng)等，通過資金匹配、前期規(guī)劃、開發(fā)管理、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)運營等，提供項目全生命周期服務(wù)，為委托方創(chuàng)造更長鏈條的服務(wù)價值。例如基于金地集團打造的旗下長租公寓品牌“草莓社區(qū)”，金地管理也有足夠的能力為委托方在長租公寓運營方面提供相關(guān)服務(wù)，打造“代建+長租公寓運營能力”。依托金地集團多元業(yè)務(wù)資源的沉淀與積累，金地管理在“代建+”上具有全方位服務(wù)的能力。例如金地管理在為商辦或產(chǎn)業(yè)園項目提供代建服務(wù)的過程中，可以提供包括但不限于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、開發(fā)管理、產(chǎn)業(yè)招商和園區(qū)運營等不同階段的服務(wù)。在項目開發(fā)和運營方面的專業(yè)服務(wù)外，金地管理還積極構(gòu)建項目方與資金方之間的溝通橋梁，提供全面的“代建+融資顧問”服務(wù)。目前，該類服務(wù)已在多個城市成功落地，有效協(xié)助項目方獲得了必要的資金支持，同時為資金方匹配了優(yōu)質(zhì)的投資機會，實現(xiàn)了項目方、資金方以及代建方之間的互利共贏，促進整個項目生態(tài)的健康發(fā)展。產(chǎn)品力：靈活創(chuàng)新，量身定制產(chǎn)品解決方案產(chǎn)品是代建服務(wù)的終端載體，其重要性不言而喻。在代建領(lǐng)域，得C端者得B端，只有打動得了小業(yè)主，才有可能打動委托方。金地管理依托金地集團成熟產(chǎn)品體系，提供“褐石”“名仕”“風(fēng)華”“格林”“峯”和“御”六大產(chǎn)品系列，滿足不同消費價值觀和不同家庭生命周期的購房者需求，同時結(jié)合代建業(yè)務(wù)特色進行靈活創(chuàng)新和應(yīng)用，為各類委托方提供量身定制的產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)項目經(jīng)營價值。專業(yè)創(chuàng)造價值，服務(wù)贏得信賴。金地管理堅守價值代建之道，以“代建專家”的極致追求，不斷完善代建企業(yè)的能力體系建設(shè)，與多方共同攜手，實現(xiàn)價值共贏，為行業(yè)和社會的持續(xù)健康發(fā)展做出積極貢獻。圖：金地管理各業(yè)態(tài)部分項目案例展示?政策解讀
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