房產(chǎn)中介行業(yè)未來(lái)將行至何方？這是梵訊大學(xué)公開課開辦以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員問(wèn)的最多的問(wèn)題，在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，中介行業(yè)有了越來(lái)越多的不確定性。

一方面是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、寡頭自建平臺(tái)、加盟連鎖品牌來(lái)勢(shì)洶洶，另一方面長(zhǎng)租公寓、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、門店合伙人機(jī)制也為自營(yíng)房產(chǎn)中介帶來(lái)了新的機(jī)遇，自營(yíng)房產(chǎn)中介店長(zhǎng)又一次站在了行業(yè)發(fā)展的十字路口上。

所以梵訊大學(xué)公開課再度升級(jí)，并于8月14日在上海梵訊總部舉辦了第九期線下課程，匯聚全國(guó)十余座城市、三十幾家中介公司的資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，把脈房產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

值得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注的是，很多線下傳統(tǒng)商業(yè)模式都在不同程度上受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，甚至有一些傳統(tǒng)商業(yè)模式被取代。

雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)派出的“排頭兵”陸續(xù)在中介行業(yè)折戟沉沙、“傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)最終會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)取代”成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最“打臉”的宣言，但互聯(lián)網(wǎng)模式的的確確給中介行業(yè)帶來(lái)了新的啟發(fā)，房產(chǎn)中介行業(yè)不應(yīng)再繼續(xù)閉門造車，而是借助互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。

因此，梵訊大學(xué)第九期線下公開課特邀請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的張老師，為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員帶來(lái)首日主題課程：“房產(chǎn)風(fēng)云與中介崛起”。

張老師曾任5988創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)高級(jí)講師，共享單車金牌講師，太平洋保險(xiǎn)公司特約金牌講師，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)推廣有豐富經(jīng)驗(yàn)。

另外，張老師在國(guó)內(nèi)知名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司任職經(jīng)理職務(wù)，擁有超200場(chǎng)次的大型培訓(xùn)和外訓(xùn)拉練經(jīng)驗(yàn)，是一位真正從基層走向培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)型講師！

現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員在張老師的帶領(lǐng)下縱觀40年房產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云錄，總結(jié)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，并對(duì)比中西方房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化差異，直擊房產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題：

房產(chǎn)市場(chǎng)是否可以保持“不敗神話”？傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)正面臨怎樣的業(yè)務(wù)創(chuàng)新？自營(yíng)房產(chǎn)中介該如何打造自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)？又該如何看待互聯(lián)網(wǎng)工具與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的結(jié)合？

現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的問(wèn)題多數(shù)得到了滿意的答案

得益于房產(chǎn)中介行業(yè)的工作技能與內(nèi)容無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化、房屋買賣作為大宗交易牽涉風(fēng)險(xiǎn)大、交易過(guò)程非常復(fù)雜等因素，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是遙遠(yuǎn)的大洋彼岸，房產(chǎn)中介依然是以線下模式為主，尤其是涉及合同、稅務(wù)、貸款在這些交易服務(wù)時(shí)，線下門店以及專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一對(duì)一服務(wù)才是中介行業(yè)的核心價(jià)值。

所以售前專業(yè)化咨詢、交易實(shí)時(shí)跟進(jìn)服務(wù)以及門店口碑才是中介門店市場(chǎng)地位的保證，也只有抓住這條競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)房產(chǎn)中介門店才能在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

在張老師看來(lái)“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必定會(huì)向職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，未來(lái)不是誰(shuí)都可以做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也不是誰(shuí)都可以開中介公司”，中國(guó)房產(chǎn)中介行業(yè)在過(guò)去幾十年野蠻發(fā)展時(shí)暴露的問(wèn)題已經(jīng)逐漸得到重視。

課程的最后，張老師為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員詳細(xì)分析了房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的困境與挑戰(zhàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具幫助中介門店實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)勢(shì)在必行。

張老師認(rèn)為“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)可以擴(kuò)大每一個(gè)有效客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值，深挖自己的業(yè)務(wù)護(hù)城河”。

以長(zhǎng)租公寓為例，隨著高鐵線路的普及國(guó)內(nèi)流動(dòng)人口呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，在2018年已經(jīng)達(dá)到2.45億，占全國(guó)人口的18%，這部分人群是租房業(yè)務(wù)的主要需求方，也是城市房產(chǎn)市場(chǎng)的潛在客戶。

在過(guò)去，中介門店的租、售房業(yè)務(wù)割裂嚴(yán)重，如果可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)客戶跟進(jìn)服務(wù)、打造自有客戶檔案，則有助于中介門店跟蹤客戶租轉(zhuǎn)購(gòu)、購(gòu)轉(zhuǎn)售的完整需求周期，打造屬于中介門店自己的“私域流量”。

正所謂“不謀全局者，不足謀一域”，在存量房時(shí)代，房產(chǎn)中介通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造屬于門店自己的私域流量池勢(shì)必成為未來(lái)房產(chǎn)中介行業(yè)的新賽道，而在房產(chǎn)中介行業(yè)這座競(jìng)技場(chǎng)中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天都要與同行短兵相接，互聯(lián)網(wǎng)工具也將為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程預(yù)告

梵訊大學(xué)第九期公開課第二日，將由梵訊大學(xué)彭老師帶來(lái)“新時(shí)代中介門店管理突圍之路”主題課程，彭老師將在現(xiàn)場(chǎng)以其風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格帶領(lǐng)學(xué)員破譯新時(shí)代中介門店管理的“摩西密碼”，讓我們拭目以待吧！