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學(xué)會這11種方法，一周引流1000+客戶，讓你成為中介高手！

上海梵訊???/???發(fā)布時間：2021-03-20
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展三十多年來，發(fā)生了翻天覆地的變化，從傳統(tǒng)的面對面交易到移動互聯(lián)網(wǎng)新營銷，可以說微站小程序已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少的營銷工具。



尤其在經(jīng)歷了這場新冠疫情后，越來越多人看到了線上渠道的重要性，但是，如何借助微站小程序的工具“引流”，卻是很多從業(yè)者特別關(guān)心和亟待解決的問題。

今天，小編就來介紹會一些實用的引流方法，希望每一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都能玩轉(zhuǎn)微站小程序營銷。

以梵訊微站小程序為例：
梵訊微站小程序，一個基于微信平臺的房產(chǎn)微網(wǎng)站，幫助房產(chǎn)中介低成本打造自己的線上移動微營銷平臺，把門店開在客戶的手機里，建立自己的流量池。


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線下引流方法：


1、門店掃碼

中介門店往往會開在人流較多的地段，這些來來往往的陌生人其實都是潛在客戶，也有一些人存在需求但不愿意進店詢問。

這時，房產(chǎn)中介就可以將微站二維碼海報貼在櫥窗上或擺在門口，讓客戶掃碼找房和進行線上咨詢。


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2、名片掃碼

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以將專屬小程序碼印在名片上，外出跑盤實勘或者派單時發(fā)給客戶，而通過這種方式分享，客戶在微站中所看到全部房源的聯(lián)系方式都是該經(jīng)紀(jì)人的，大大提高經(jīng)紀(jì)人的成單機會。


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3、線下活動推廣

中介可以在定期組織線下活動吸引人們關(guān)注參與，增加品牌形象展示和微站推廣。

如承德開源房產(chǎn)就經(jīng)常舉辦“小禮品贈送活動”引流，讓參與者轉(zhuǎn)發(fā)微站推廣的朋友圈，便免費贈送一份精美小禮品。

這很像媒體人常說的“裂變營銷”，中介老板們一定要設(shè)置好“福利”和“理由”，讓用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享。


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4、合作互推

“合作互贏”這個詞并不陌生，但你是否曾嘗試通過合作達到獲客目的呢？其實，不僅中介同行之間可以共享房客源簽單，不同行業(yè)不同公司也可以進行互推。

如甘谷瑪雅房屋就曾和當(dāng)?shù)仄渌竞献鳎瑸槟陼突顒犹峁┪⑿殴娞栃麄骱痛筠D(zhuǎn)盤抽獎，而用戶參與這些活動的同時，就關(guān)注了瑪雅房屋的公眾號和微站，達到引流目的。

重慶馨一佳房產(chǎn)還利用微站首頁的廣告輪播欄為新樓盤開發(fā)商打廣告，形成合作，便可在售樓處擺放自家中介門店的微站海報，若客戶買新樓不成，就推薦其二手房。


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5、其他方法

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是與人打交道的職業(yè)，能讓客戶看到，就是最好的廣告。杭州萬福房產(chǎn)的員工別出心裁，將經(jīng)紀(jì)人專屬小程序碼貼在自家車上，成為一則流動廣告。


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線上引流方法：


1、公眾號引流

文章開頭我們說到，微站以微信公眾平臺為載體，而微信公眾號又是人們獲取資訊和休閑的一個重要途徑，所以中介應(yīng)該把公眾號引流重視起來。

如大同誠信通房產(chǎn)，每周會在公眾號定期推送房產(chǎn)知識和當(dāng)?shù)匦侣劅狳c，只有給予別人有價值的東西，才會被持續(xù)關(guān)注。

除此之外，還可以在公眾號自定義菜單欄設(shè)置連接，或在文章中插入小程序，讓粉絲能夠直達微站。


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2、朋友圈分享獲客

經(jīng)紀(jì)人的朋友圈是老客戶與潛在客戶的聚集地，因此懂得朋友圈營銷已成為中介一大優(yōu)勢，然而，令人頭痛的是，接二連三的發(fā)布房源廣告，導(dǎo)致被好友屏蔽或拉黑，根本無法觸達客戶。

而通過微站小程序，僅發(fā)送一條微站鏈接或一張小程序碼，便能達到推廣全部房源的效果，此時，經(jīng)紀(jì)人只需要在專屬分享時，寫一段直擊痛點、吸引客戶點擊的文案即可。


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此外，手機梵訊中還提供了多種房源海報和經(jīng)紀(jì)人海報，幫助房產(chǎn)中介精耕朋友圈。

最為關(guān)鍵的是，客戶通過任意途徑查看微站房源后，經(jīng)紀(jì)人都可以通過“手機梵訊-訪客動態(tài)”進行跟蹤，獲取客戶聯(lián)系方式和意向房源情況，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶。


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3、微信群引流

作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，手機里肯定少不了與房產(chǎn)買賣相關(guān)的微信群，經(jīng)紀(jì)人便可以將微站鏈接或小程序分享到微信群，引導(dǎo)關(guān)注，并讓大家了解通過你分享的微站，不僅可以自行查看公司全部房源、隨時隨地咨詢，有新房源上線時也能第一時間知道。

此外，利用上述的“手機梵訊-訪客動態(tài)”功能，同樣能跟蹤到哪些群好友查看你的微站房源，進而精準(zhǔn)添加好友。

4、附近小程序

由于無需下載、不占內(nèi)存的優(yōu)點，小程序越來越受到用戶喜愛，入口流量持續(xù)增加。

而附近小程序，可以覆蓋方圓五公里范圍內(nèi)的用戶，快速觸達，開通了梵訊微站小程序的朋友們們，可以充分利用起來！

5、線上活動推廣

微站中還設(shè)置了“大轉(zhuǎn)盤抽獎”功能助力中介線上營銷推廣，就像我們每年都會參與的支付寶集五福一樣，中介也可以在一些特殊節(jié)日上線抽獎活動，引導(dǎo)用戶參與并關(guān)注。

此外，對于購房租房客戶，最關(guān)心的莫過于傭金減免等問題，我們便可以將獎項設(shè)置為優(yōu)惠券，通過讓利進行鎖客。


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6、投放廣告

最后，中介門店還可以進行適當(dāng)?shù)膹V告投放，增加曝光，達到引流目的。如沈陽利誠不動產(chǎn)曾將廣告投放到街道站牌、當(dāng)?shù)乩习傩帐熘淖悦襟w平臺等。

好啦，小編今天的分享就到這里，你還有更多更新穎的方法嗎？歡迎到留言區(qū)分享出來！

-寫在最后-


疫情無情，梵訊有情！


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