你好，這里是房產(chǎn)業(yè)務(wù)之道，只學(xué)有用的，從0到1成就房產(chǎn)精英，我是鐘邵，和你一起成長(zhǎng)。

房產(chǎn)行業(yè)流傳著一句名言：“得房源者得天下”，這其實(shí)一點(diǎn)也不為過(guò)，很多時(shí)候，客戶找房產(chǎn)中介，除了需要中介的專業(yè)知識(shí)和能力以外，最主要的就是房產(chǎn)中介手上有著他們沒(méi)有的資源。因此房源也被稱為房產(chǎn)中介的糧草，房源的重要性不言而喻。

所以，新人入行第一件事就是要學(xué)會(huì)如何開發(fā)房源，最重要的是如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)房源。同時(shí)，很多時(shí)候你肯定也希望可以理直氣壯的跟客戶說(shuō)，只要市場(chǎng)上有這個(gè)房源，我就肯定有。下面給大家介紹一些常見(jiàn)的房源開發(fā)技巧，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

從渠道上面講，主要分為下面幾個(gè)類別！

一、上門資源。

雖然互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓很多的房東依賴網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，但是門店依舊是一個(gè)很重要的資源，這就是很多中介對(duì)于門店選址特別看重的原因。但是即使是送上門的資源，也不是坐等就可以的，有些細(xì)節(jié)可能是你平時(shí)并沒(méi)有注意到。

比如說(shuō)：

1.平時(shí)多跟房東客戶介紹門店位置，客戶有需要的時(shí)候才會(huì)想起你，而不是進(jìn)入別人的門店。

2.熱情相迎，耐心解答。房東上門的時(shí)候登記房源信息通常會(huì)有很多疑問(wèn)需要咨詢的，要相信你的熱情和耐心會(huì)有收獲。

3.合理預(yù)期，合理的管理房東的預(yù)期，但這并不是讓你跟房東壓價(jià)，切記不要為了得到低價(jià)房源而跟房東壓價(jià)，如果讓他感覺(jué)你不是幫他去獲得合理的價(jià)格，那他很有可能在心里把你放在對(duì)立面，那今后的任何環(huán)節(jié)都對(duì)你不利。如果房東定價(jià)確實(shí)過(guò)高，可以給出一些客觀的參考數(shù)據(jù)說(shuō)服房東。但是如果客戶不認(rèn)可，不要跟客戶爭(zhēng)辯，先等一段時(shí)間，讓市場(chǎng)事實(shí)去說(shuō)話。

二、社區(qū)站牌。

這也是比較常見(jiàn)的一種模式，其實(shí)目的是潛在客戶截流，部分潛在房東因?yàn)橛心闼蜕祥T了，所以可能因?yàn)榕侣闊┎粫?huì)再到其他門店去登記。這樣有可能能夠獲得一手獨(dú)家房源信息。

三、社區(qū)專家。

我跟很多精英經(jīng)紀(jì)人聊過(guò)，我發(fā)現(xiàn)做的好的經(jīng)紀(jì)人并不是整個(gè)城市滿街跑，他們會(huì)選擇重點(diǎn)小區(qū)，成交量較高的小區(qū)重點(diǎn)跟進(jìn)，除了對(duì)小區(qū)包含樓層，棟座，物業(yè)費(fèi)等等的基本情況的了解，還應(yīng)該對(duì)整個(gè)小區(qū)的在售房源，在租房源了如指掌。跟小區(qū)的物業(yè)，保安都打好交道。

四、打業(yè)主名單

公司內(nèi)部都會(huì)通過(guò)一些途徑獲得小區(qū)業(yè)主的名單，可以一一打電話，看他們是否有房子愿意出租或者出售。這種方法經(jīng)常碰壁，需要耐心和堅(jiān)持。其實(shí)在一些大型房產(chǎn)公司，他們會(huì)建立整個(gè)小區(qū)的樓盤資料庫(kù)，全部導(dǎo)入到系統(tǒng)里面設(shè)置為暫定狀態(tài)，設(shè)定跟進(jìn)制度去回訪業(yè)主，如果這個(gè)房子在租或者在售就轉(zhuǎn)換為有效狀態(tài)。即使自己沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)到這個(gè)房源的租售狀態(tài)，只要我在外面看到這個(gè)房源，都能夠從內(nèi)部資源庫(kù)里面隨時(shí)調(diào)取。所以他們敢說(shuō)，只要?jiǎng)e人有的房源我肯定都有。這個(gè)就涉及到房源狀態(tài)的靈活運(yùn)用了，我們?cè)?后面的課程會(huì)進(jìn)一步講解。

五、客戶介紹

顧名思義，就是以前的老客戶轉(zhuǎn)介紹的。轉(zhuǎn)介紹的通常都比較靠譜，因?yàn)橛幸粋€(gè)熟悉的人作為紐帶可以降低很多信任成本，就像很多公司鼓勵(lì)內(nèi)部推薦來(lái)招聘新員工一樣。對(duì)于已經(jīng)成交的客戶要做好售后服務(wù)，要和客戶做朋友。這個(gè)方式其實(shí)一說(shuō)大家都知道，但是問(wèn)題是很多人只是把這個(gè)當(dāng)做一種運(yùn)氣，有老客戶介紹那是運(yùn)氣好的不得了，很少人把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)渠道去維護(hù)。沒(méi)有想辦法去加強(qiáng)客戶的聯(lián)系。最常見(jiàn)的就是即使你曾用心服務(wù)過(guò)的客戶都不記得你了，或者即使有客戶記得你，想給你介紹業(yè)務(wù)，也找不到你了，因?yàn)槟憬o他的名片肯定早就不見(jiàn)了。而你又沒(méi)有和他建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)互動(dòng)方式！

六、網(wǎng)絡(luò)資源。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的人依賴網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)布房源信息，發(fā)布的信息能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人知道，所以網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)成為目前最主要的來(lái)源之一了，正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，網(wǎng)絡(luò)渠道很多，信息龐雜，查找辨別困難是主要問(wèn)題。這個(gè)可以通過(guò)梵訊個(gè)人房源采集可以解決，后面的課程也會(huì)進(jìn)一步講解采集的技巧。

其他的還有很多獲取房源的方式，比如掃街，掃樓，社區(qū)，社交媒體、房源采集等等方式。

那我們來(lái)給大家小結(jié)一下，房源開發(fā)的技巧有多種多樣，比如門店上門，社區(qū)站牌，社區(qū)專家，業(yè)主名單，網(wǎng)絡(luò)采集，社交媒體等等，渠道不難，難的是細(xì)節(jié)和技巧。整體來(lái)講需要明確的就是第一、盡可能去維護(hù)的渠道關(guān)系，比如保安物業(yè)，老客戶等等，第二讓客戶相信你是專業(yè)的，第三、耐心解決用戶委托到出售過(guò)程中的疑問(wèn)。第四、讓用戶確信你和他是同一立場(chǎng)的，最起碼要是保持中立的。

希望你有資源意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)，細(xì)心耐心，其次需要考慮在大家都知道的通道上，怎么比別人做的更好，持續(xù)的積累沉淀資源，形成良性循環(huán)，業(yè)務(wù)就會(huì)更加簡(jiǎn)單。

今天的節(jié)目就到這里，明天我給大家詳細(xì)介紹下梵訊個(gè)人房源采集，如何高效的利用工具提高找房效率。

房產(chǎn)業(yè)務(wù)之道，只學(xué)有用的，從0到1成就房產(chǎn)精英。

以上。

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