你好，這里是梵訊大學(xué)，我是木木。

上一節(jié)課我們?cè)敿?xì)的介紹了新版本中合同管理的功能，也在梵訊軟件中做了相關(guān)的演示操作。

下面我們來看一下第二個(gè)功能——財(cái)務(wù)管理。

財(cái)務(wù)管理內(nèi)容涉及的比較多，我會(huì)分為上篇和下篇2個(gè)課時(shí)來介紹，今天這節(jié)課我們先來看看財(cái)務(wù)管理（上篇）——業(yè)績提成

關(guān)于財(cái)務(wù)管理，我們進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，之前的軟件里面是沒有財(cái)務(wù)管理這樣一個(gè)概念的，只不過我們?cè)谶@里面會(huì)詳細(xì)的記錄財(cái)務(wù)的相關(guān)的數(shù)據(jù)，就是我們所說的合同和傭金，我們也調(diào)研了很多的客戶他們的一些需求。

我們梵訊秉承著做永久免費(fèi)的管理軟件，我們財(cái)務(wù)管理功能也是免費(fèi)的讓我們的所有的用戶來使用。在財(cái)務(wù)管理里面我們主要包含哪幾個(gè)部分？下面我們來看一下。

首先我們講一下財(cái)務(wù)管理對(duì)于中介最關(guān)心的點(diǎn)是什么呢？咱們最關(guān)心的點(diǎn)就是公司的盈利，每一個(gè)門店的盈虧情況如何？那么我們算盈虧，具體涉及到哪些內(nèi)容？

第一部分：業(yè)績分成。

這我們先不說，我們先來看看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的來源。

第二部分：提成業(yè)績提成和管理提成。

業(yè)績提成，這里代表的就是普通的員工，他們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)人的提成是多少？管理提成，是管理員他們的提成是多少？

第三部分：獎(jiǎng)罰管理。

獎(jiǎng)罰管理這里可以去記錄我們?cè)诿恳粋€(gè)月每一個(gè)員工給他的獎(jiǎng)勵(lì)是多少，罰款是多少，比如它的各種補(bǔ)貼，各種績效罰款，各種考勤罰款都可以在這里記錄，然后用于計(jì)算他的工資。

第四部分：工資管理。

工資管理之前我們也訪問過很多的客戶，他們算工資的周期大概有多久呢？大概一到兩個(gè)禮拜，周期還是比較長的。

那么梵訊軟件它是一個(gè)管理軟件，我們就把工資管理納入到軟件里，方便用戶去自動(dòng)核算工資，減少他們的人力成本，提高他們的效率。 這是關(guān)于工資管理。

第五部分：成本記賬。

這里可以記錄了每一個(gè)門店支出的一些情況，包括我房租、水電費(fèi)等等這些支出，通過這些所有的數(shù)據(jù)，可以算出我們每個(gè)門店的盈利情況。

虧損了多少？盈利了多少？這是關(guān)于財(cái)務(wù)管理的幾個(gè)大的方面，下面我們一起來看一下。

業(yè)績分成

之前我們講合同的時(shí)候已經(jīng)講了，當(dāng)我們傭金添加完以后，對(duì)傭金進(jìn)行拆傭，我們每添加一個(gè)分成比例的時(shí)候，需要選擇業(yè)績歸屬人。

業(yè)績歸屬人，這個(gè)就是我們的員工，他們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)，實(shí)實(shí)在在能分到的業(yè)績有多少？

我們看下一個(gè)就是門店業(yè)績歸屬，門店歸屬是用于計(jì)算門店成本和店長的管理提成。

最后一個(gè)部分是區(qū)域業(yè)績歸屬，區(qū)域業(yè)績歸屬，它和門店業(yè)績歸屬差不多，只不過它是用于計(jì)算區(qū)域經(jīng)理的管理提成。

提成列表

首先我們來看一下我們財(cái)務(wù)管理的入口在哪里？【業(yè)務(wù)管理】、【合同管理】的旁邊有一個(gè)【財(cái)務(wù)管理】，我們點(diǎn)擊進(jìn)來，默認(rèn)情況下，我們是進(jìn)入到了業(yè)務(wù)提成的頁面。

當(dāng)然我們首先介紹的也是業(yè)務(wù)提成。

業(yè)務(wù)提成它主要包含兩個(gè)方面，一個(gè)是業(yè)績提成和管理提成，業(yè)績提成之前我們已經(jīng)說了，他是普通的員工，他們?cè)摪l(fā)了多少提成？

管理提成代表的是管理員，現(xiàn)在我們參與管理提成計(jì)算的管理員有哪些呢？一個(gè)是店長，一個(gè)是區(qū)域經(jīng)理，這兩個(gè)角色。至于系統(tǒng)管理員和公司管理員這些角色，他也是不參與管理提成計(jì)算的。

所以說我們現(xiàn)在用于財(cái)務(wù)管理，參與管理提成計(jì)算的只有店長和區(qū)域經(jīng)理這兩個(gè)角色。 

在我們這個(gè)頁面，首先我們需要去對(duì)提成的一些參數(shù)以及它計(jì)算的方法，以及它的提成比例進(jìn)行設(shè)置，我們會(huì)在下一章為大家介紹提成比例的設(shè)置以及他基本參數(shù)的設(shè)置。

然后在右下角我們可以看到我們選中每一個(gè)員工的業(yè)績數(shù)據(jù)，他的提成計(jì)算公式，如果看不清的話，比方說有的比較長，對(duì)吧？我們鼠標(biāo)移上去就可以看到一個(gè)完整的計(jì)算公式，這是關(guān)于提成列表的一個(gè)簡單介紹。

下面我們著重介紹一下關(guān)于提成里面最重要的一點(diǎn)，提成的計(jì)算方法以及它的提成比例的設(shè)置。

提成比例設(shè)置

我們點(diǎn)擊【財(cái)務(wù)管理】【業(yè)績提成】【設(shè)置】進(jìn)入到提成比例的設(shè)置。

1、篩選角色

默認(rèn)情況下是空白的，需要我們的管理員他們對(duì)進(jìn)行設(shè)置。

首先我們要篩選角色，然后點(diǎn)擊查詢，我們進(jìn)到這樣一個(gè)設(shè)置頁面，添加子項(xiàng)，然后一項(xiàng)一項(xiàng)的添加進(jìn)來。

比方說0到1萬我提10%， 1萬到2萬提15%，據(jù)我們了解很多大的公司它細(xì)分的級(jí)數(shù)可能會(huì)更高一點(diǎn)，一些小的公司他們可能有一兩個(gè)臨界值的樣子，比方說我低于2萬提多少高于2萬提多少，還有一種就是低于5萬提多少，高于5萬提多少，有的是四六分、五五分對(duì)吧？大概是這樣一個(gè)概念。

2、復(fù)制提成比例

這是一個(gè)快捷操作的一個(gè)按鈕，就是說當(dāng)我們選擇好某一個(gè)角色給它設(shè)定好提成比例以后，還有一些角色和他是相類似的，可能是我們自定義新增的一些角色，可能是工齡上有點(diǎn)差異，提成比例會(huì)略微的不同.

我們可以點(diǎn)擊復(fù)制提成比例，把已經(jīng)設(shè)定好的角色的提成比例復(fù)制給另外一個(gè)角色，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行略微的調(diào)整，簡單快速的去添加提成比例，這是關(guān)于提成比例的設(shè)置。

稍后也為大家演示一下。

提成計(jì)算

1、提成業(yè)績的參數(shù)設(shè)置

這里默認(rèn)情況下是按照實(shí)收業(yè)績來算的，剛才我們?cè)诮榻B合同管理傭金記錄的時(shí)候，我們添加的傭金就代表著實(shí)收業(yè)績。

當(dāng)然在我們這大概百分之八九十的客戶，他們都是按照實(shí)收業(yè)績來算，我實(shí)際收了多少傭金，我就給你提多少，如果你沒收的話，你什么時(shí)候收什么時(shí)候給你提業(yè)績。

當(dāng)然還有一些大的公司，比方說鏈家他們可能會(huì)按照這種，因?yàn)樗麄儗?duì)業(yè)績收傭的情況還是比較自信，他們這筆傭金一定能收回來，所以說他們會(huì)事先把提成發(fā)給你。

2、關(guān)于個(gè)人提成計(jì)算方法

一個(gè)是簡單分級(jí)，一個(gè)是分級(jí)累進(jìn)，關(guān)于這兩個(gè)詞是什么意思？在下一章我們會(huì)給大家舉例介紹。

下面我們可以看到一個(gè)租單提成的另計(jì)，在很多公司，他們都是已售單為主租單為輔。但是據(jù)我了解，有的公司租單是普提的一個(gè)概念，就是說所有人租單都給你提35%或者50%。

如果租單和售單計(jì)算方式一樣，你可以不勾選。如果是售單與租單提成方式不同，你可以勾選他，勾選了以后在后面的文本框設(shè)置租單提成比例，稍后給大家演示一下。

3、關(guān)于管理提成的計(jì)算方法

剛才我們已經(jīng)講了管理提成計(jì)算方法是哪幾個(gè)角色可以參與計(jì)算，一個(gè)是店長，一個(gè)是區(qū)域經(jīng)理。

這里分為4部分，因?yàn)樗推胀ǖ膯T工還不一樣，管理門店里的人數(shù)不一樣，導(dǎo)致的一些計(jì)算方法的公平性會(huì)有所偏差，所以說加入兩個(gè)新的概念，人均單產(chǎn)簡單分級(jí)和人均單產(chǎn)分級(jí)累進(jìn)。 

我們現(xiàn)在先簡單介紹一下，它們的概念。

簡單分級(jí)：它代表著按照業(yè)績對(duì)應(yīng)的提成比例進(jìn)行計(jì)算，剛才我們也講了提成比例，對(duì)吧？他會(huì)分成不同級(jí)別，比如說1萬到2萬，我提10%，我15000的業(yè)績對(duì)應(yīng)的提成比例就是10%。

分級(jí)累進(jìn)：和我們交稅一樣，它是把你的業(yè)績進(jìn)行拆分，你每一筆業(yè)績它對(duì)應(yīng)的提成比例都不一樣，你要去拆分了以后計(jì)算，然后求和。

人均單產(chǎn)：是按照人均業(yè)績對(duì)應(yīng)的提成比例進(jìn)行計(jì)算。 

人均單產(chǎn)的分級(jí)累進(jìn)：把人均業(yè)績進(jìn)行拆分，對(duì)應(yīng)到提成比例，然后計(jì)算，然后求和。

管理層的兼職：首先是店長兼職做業(yè)務(wù)的時(shí)候?qū)?yīng)的提成比例，你可以給它設(shè)置一下。

具體的含義是有的中介公司他們的店長也在做業(yè)務(wù)，他做管理的那一部分提成是按照管理提成的計(jì)算方法，那么他做業(yè)務(wù)的提成方法是是按照普通員工的提成方法計(jì)算，但是它對(duì)應(yīng)的提成角色，你要去設(shè)定一下，它是按照哪一個(gè)角色的提成比例來去算做業(yè)務(wù)的提成，然后區(qū)域經(jīng)理也是同理。

當(dāng)然是開啟了區(qū)域，如果沒開啟區(qū)域的話，這里是空的。 這里我們?yōu)榇蠹医榻B的就是關(guān)于提成比例的設(shè)置。

剛才我們說到了關(guān)于提成設(shè)置里面基礎(chǔ)參數(shù)有4種常見的對(duì)吧？簡單分級(jí)累進(jìn)、分級(jí)累進(jìn)、還有人均單產(chǎn)簡單分級(jí)、人均單產(chǎn)分級(jí)累進(jìn)，我們就舉一個(gè)例子為大家解釋一下，大家也可以去參照這個(gè)案例去模擬一下。

首先我們?cè)O(shè)定好提成比例，這個(gè)提成比例是關(guān)于店長的提成比例，分為5級(jí)。0到1萬10%，1到2萬15%，2到5萬40%，5到10萬50%，10到100萬60%等等 

某中介公司，總店共5人，11月總業(yè)績?yōu)?0W，店長的提成比例如圖所示，那么店長的提成該如何計(jì)算；

若選擇簡單分級(jí)：

當(dāng)我們業(yè)績處于級(jí)數(shù)臨界值時(shí)則算在上一級(jí)。比方說是我們現(xiàn)在舉例的10萬第4級(jí)也有，第5級(jí)也有。我們?cè)撍隳囊患?jí)，我們應(yīng)該算在第4級(jí)。然后第5級(jí)是大于10萬的，比如你十萬零一，你也算第5級(jí)，10萬的話就算第4級(jí)。

店長提成=100000 * 50% = 50000；

若選擇分級(jí)累進(jìn)：

我們需要對(duì)業(yè)績進(jìn)行拆分，店長的總業(yè)績是10萬，我們進(jìn)行一級(jí)一級(jí)的拆分，他前1萬，是按照10%來提，就是1萬乘10%。然后他1萬到2萬那一部分也是1萬按照15%，2萬到5萬那一部分，這個(gè)區(qū)間是3萬按40%，剩下的5萬他按照第4級(jí)來算，

店長提成：

=10000*10%+10000*15%+30000*40%

+50000*50%=39500；

若選擇人均單產(chǎn)簡單分級(jí)：

首先我們看一下前四個(gè)字“人均單產(chǎn)”，這個(gè)意思就是我門店所有的業(yè)績除以我所有的人，就是每一個(gè)人所產(chǎn)生的業(yè)績是多少？ 那么我們店長提成該怎么算呢？

店長提成=人均單產(chǎn) * 提成比例 * 總?cè)藬?shù)；

人均單產(chǎn)=總業(yè)績 ÷ 總?cè)藬?shù)

店長提成=100000 ÷ 5 * 15% * 5 = 15000；

備注：總業(yè)績是10萬，10萬除以五，對(duì)應(yīng)的是2萬。2萬對(duì)應(yīng)的是第2級(jí)提成比例為15%，然后為什么我們?cè)俪艘?，這里就簡單的為大家介紹一下，為什么要乘以總?cè)藬?shù)，很多人會(huì)誤會(huì)為什么我人均單產(chǎn)已經(jīng)除以總?cè)藬?shù)了，然后又乘回總?cè)藬?shù)。

比方說有兩個(gè)門店，有一個(gè)門店，它是有5個(gè)人，然后他產(chǎn)生了5萬的業(yè)績。另外一個(gè)門店他們是10人產(chǎn)生了10萬的業(yè)績。

人均業(yè)績都是1萬。那么他們誰的管理能力強(qiáng)？當(dāng)然是人多肯定它的難度系數(shù)以及人員的復(fù)雜、人員的管理會(huì)更難一點(diǎn)，所以說他應(yīng)得的業(yè)績提成會(huì)更高一點(diǎn)。所以就需要加入總?cè)藬?shù)這樣一個(gè)概念。這是關(guān)于人均單產(chǎn)簡單分級(jí)。

若選擇人均單產(chǎn)分級(jí)累進(jìn)：

關(guān)于分級(jí)累進(jìn)，就是把人均單產(chǎn)的業(yè)績也進(jìn)行一個(gè)拆分，我們剛才算了10萬除以5，他的人均單產(chǎn)是2萬， 2萬拆分成第1級(jí)按照10%，第2個(gè)1萬按照15%。 

店長提成：

=（10000 * 10% + 10000 * 15%）

* 5 = 12500；

在舉例中大家可能注意到，當(dāng)我選擇簡單分級(jí)和分級(jí)累進(jìn)的時(shí)候，我可以發(fā)現(xiàn)店長在同樣業(yè)績?yōu)?0萬的情況下，它的提成會(huì)很多。

選擇簡單分級(jí)提成比例為50%，提成5萬；選擇分級(jí)累進(jìn)提成為39500，這同樣的都是一筆很高的業(yè)績提成。當(dāng)我們選擇人均單產(chǎn)簡單分級(jí)和人均單產(chǎn)分級(jí)累進(jìn)，前者提15000，后者提成12500，這兩者差不多。

對(duì)于中介公司來講，店長有可能是老板，但是絕大多數(shù)情況下他不是老板，一些小中介，他們才是老板。

當(dāng)我們門店5人產(chǎn)生10萬業(yè)績，店長提15000或提12500。對(duì)公司的成本來講，他們都會(huì)采用人均單產(chǎn)和人均單產(chǎn)簡單分級(jí)或者分級(jí)累進(jìn)這樣一個(gè)概念來計(jì)算。

當(dāng)然還有一些小的公司，他們可能也會(huì)選擇簡單分級(jí)或者分級(jí)累進(jìn)，大的公司為了去平均單個(gè)門店的人均業(yè)績以及店長的考核， 大多數(shù)會(huì)選人均單產(chǎn)簡單分級(jí)或者人均單產(chǎn)分級(jí)累進(jìn)這樣的計(jì)算方式。這是關(guān)于財(cái)務(wù)管理里面的參數(shù)設(shè)置。

演示操作

我們回到梵訊軟件里面演示一下。打開梵訊軟件。首先我們點(diǎn)擊【財(cái)務(wù)管理】點(diǎn)擊【設(shè)置】

第一步我們剛才講的是設(shè)置提成比例，對(duì)吧？默認(rèn)情況下這里是空的，這里也不支持修改，如果你添加完以后，這里只是一個(gè)查看的一個(gè)狀態(tài)。

當(dāng)我們需要給某一個(gè)角色設(shè)置提成比例的時(shí)候，我們選中它，然后點(diǎn)擊查詢，這時(shí)候我們默認(rèn)的情況下是空的，對(duì)吧？我們會(huì)提示您查詢的月份沒有設(shè)置提成比例，請(qǐng)先選擇角色再設(shè)置。 

點(diǎn)擊新增子項(xiàng)。首先我們加第一級(jí)，0到1萬10%。再加一項(xiàng)，1到2萬15%等等類似的情況我們就可以一直加下去。2到5萬20%。然后我們點(diǎn)擊保存，這樣我們普通員工這個(gè)角色，他的一個(gè)提成比例就設(shè)置成功了。

當(dāng)我們想把普通員工角色的提成比例復(fù)制給另外一個(gè)角色，這樣會(huì)簡單一點(diǎn)，我只要在前者基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，點(diǎn)擊復(fù)制提成比例，我可以把普通員工的提成比例復(fù)制給另外一個(gè)人.

比如說我復(fù)制給金牌經(jīng)紀(jì)人這個(gè)角色的時(shí)候，如果金牌經(jīng)紀(jì)人角色他已經(jīng)設(shè)置好提成比例了，系統(tǒng)會(huì)提示目標(biāo)角色的同期提成比例將會(huì)被清除，是否繼續(xù)？點(diǎn)擊確定，金牌經(jīng)紀(jì)人新的提成比例已經(jīng)設(shè)置好了。

這樣它提成比例和普通員工是一樣的，這是一個(gè)快捷操作功能。這是關(guān)于提成比例的設(shè)置。

關(guān)于是不是每個(gè)月都要去設(shè)一個(gè)提成比例？為了我們后面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的計(jì)算，你每個(gè)月都可以設(shè)置，也可以不設(shè)置。

比方說我12月份我把提成比例設(shè)置完以后，然后我在19年的1月份，我還需要去設(shè)置提成比例嗎？你也可以不設(shè)置，如果你有調(diào)整的話，可以在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)。

如果你不設(shè)置的話，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把你上個(gè)月的提成比例復(fù)制過來，是這樣一個(gè)概念。

下面我們看一下基本設(shè)置，第一個(gè)是提成業(yè)績參數(shù)設(shè)置，選擇的是按照實(shí)收業(yè)績來計(jì)算。

個(gè)人提成計(jì)算方法，這里是按照簡單分級(jí)。管理提成計(jì)算方法里的簡單分級(jí)、分級(jí)累進(jìn)、人均單產(chǎn)簡單分級(jí)、人均單產(chǎn)分級(jí)累進(jìn)這些概念剛才我們已經(jīng)舉例說明了。

管理層兼職，這里的兼職角色，一般情況下我們店長區(qū)域經(jīng)理他的兼職的提成角色都是按照普通員工的提成比例來計(jì)算。

下面我們演示一下租單的提成另計(jì)。剛才我們說了他們租售合同如果分開算業(yè)績的話，我們就點(diǎn)擊一下，給它勾選上，租單提成另計(jì)。

租單普提是按照哪個(gè)比例來提？這里預(yù)設(shè)為35%，就是所有的租單合同，他的傭金的提成都是按35%來提。這個(gè)也就是他租單的提成比例，點(diǎn)擊保存這樣我們提成比例提成參數(shù)的設(shè)置就已經(jīng)設(shè)置成功了。

我們回到業(yè)績提成的頁面，我們可以看到我們業(yè)績提成列表里面可以顯示所有的售房的業(yè)績，租房的業(yè)績，還有就是應(yīng)收實(shí)收的業(yè)績是多少？

這些都來自于我們?cè)诤炞鈫魏贤褪蹎魏贤臅r(shí)候添加的這數(shù)據(jù)，以及實(shí)收的這些傭金的數(shù)據(jù)。

 還有一個(gè)其它業(yè)績，它代表的是我們?cè)跇I(yè)績分成里面添加的這些非簽約性的業(yè)績。

這些前幾項(xiàng)之和就是總業(yè)績的應(yīng)收和總業(yè)績的實(shí)收，然后我們根據(jù)提成業(yè)績參數(shù)設(shè)置里設(shè)置的參數(shù)，你按照應(yīng)收業(yè)績計(jì)算還是按照實(shí)收的業(yè)績計(jì)算。

就是總業(yè)績（應(yīng)收）、總業(yè)績（實(shí)收）這兩個(gè)數(shù)據(jù)，然后乘以它的提成比例，就可以算出每個(gè)員工的提成比例。這個(gè)月你到底提成是多少。具體它的計(jì)算方式，在右下角可以看到一個(gè)完整的計(jì)算方式。這是關(guān)于業(yè)績提成的。

管理提成里面它也會(huì)看到每個(gè)店長他的提成是多少，當(dāng)然他是按照店長的提成角色的提成比例來計(jì)算的。

至于這里為什么其他的一些普通員工也會(huì)顯示出來，因?yàn)槲覀冊(cè)诤贤砑訕I(yè)績分成比例那里，門店業(yè)績歸屬我們可以指定給其他人也不一定是你的店長，所以說這里也可能會(huì)有數(shù)據(jù)。這是財(cái)務(wù)管理業(yè)績提成部分。

今天就到這，明天我們來介紹獎(jiǎng)罰管理、工資管理、成本記賬、成本明細(xì)以及財(cái)務(wù)管理相關(guān)權(quán)限的設(shè)置。如果你對(duì)課程內(nèi)容有疑問，歡迎你在留言區(qū)跟大家一起探討！

這里是梵訊大學(xué)，我是木木，和你一起成長，我們明天見！

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