從一大早醒來看朋友圈,到一大早醒來刷短視頻,全民短視頻時(shí)代的到來,也顛覆了各個(gè)行業(yè)的營銷獲客方式,房產(chǎn)行業(yè)也不例外。
來自寧波慈溪科威不動(dòng)產(chǎn)的朱總,深切感知到了短視頻獲客的勢在必行,但在公司施行這種從未涉獵過的獲客方式時(shí),還是遇到了很多問題:

1.無從下手,嘗試報(bào)名短視頻培訓(xùn)時(shí):大多數(shù)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容很泛,無法針對房產(chǎn)領(lǐng)域去提供方法、思路,在拍攝形式和內(nèi)容上存在不適配,脫離房產(chǎn)本身。
2.效果不好,嘗試花錢去找代運(yùn)營時(shí):本質(zhì)卻是花錢買了中看不中用的流量,短視頻播放是很多,但獲取的客戶線索卻寥寥無幾。
3.嘗試讓接觸過短視頻的員工去帶動(dòng)時(shí):員工也是野路子出身,沒有系統(tǒng)的短視頻運(yùn)營思路,無法復(fù)制傳授給其他員工。
4.嘗試讓門店經(jīng)紀(jì)人去接觸短視頻時(shí):由于操作難度大、沒有拍攝靈感,根本無法調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人通過短視頻獲客的積極性。
5月前,這家公司還對上面的問題一籌莫展,但你敢相信,在6月一整月,他們已經(jīng)借力短視頻讓業(yè)績翻了兩番,平均每個(gè)員工從短視頻獲取的客戶線索有30-40組,其中優(yōu)秀員工蔣慶獲得的客戶線索高達(dá)60組,效果可觀。
這其中,到底經(jīng)歷了什么?下面,小編來給大家詳細(xì)拆解下整個(gè)過程。
4月,朱總在員工蔣慶的推薦下,了解到梵訊的短視頻訓(xùn)練營服務(wù)。5月12日,跟隨梵訊專業(yè)運(yùn)營老師正式開啟了短視頻集訓(xùn)的歷程。
01
系統(tǒng)學(xué)習(xí)歷程:垂直房產(chǎn)領(lǐng)域短視頻的摸索,改變經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知
擁抱新的獲客方式,從改變經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知開始,科威不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人,先進(jìn)行了系統(tǒng)的短視頻課程培訓(xùn),了解感知短視頻的趨勢、算法邏輯,同時(shí)針對房產(chǎn)行業(yè)特有的口播、探盤等形式拆分學(xué)習(xí),掌握了房產(chǎn)垂直領(lǐng)域的短視頻產(chǎn)出和運(yùn)營模式。
有理論也有實(shí)操,系統(tǒng)課程結(jié)束后,科威的經(jīng)紀(jì)人們隨即跟著梵訊運(yùn)營老師開啟了短視頻運(yùn)營的歷程。
02
陪跑運(yùn)營歷程:詳盡的運(yùn)營行事歷,打造標(biāo)桿后可復(fù)制給其他經(jīng)紀(jì)人
跟隨陪跑的科威經(jīng)紀(jì)人會(huì)拿到運(yùn)營老師提供的整套短視頻運(yùn)營行事歷:
1.搭建賬號,打造人設(shè)期間:每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有梵訊專業(yè)設(shè)計(jì)的抖音背景圖,老師針對每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn),給出服化道建議、語言手勢指導(dǎo),打造獨(dú)一無二的專業(yè)人設(shè);
2.每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每天都會(huì)拿到口播腳本或探盤文案,老師會(huì)講解作品創(chuàng)作的方法和文案思路,便于陪跑結(jié)束后,經(jīng)紀(jì)人也能獨(dú)立創(chuàng)作;
3.抖音出臺(tái)新規(guī)則,科威經(jīng)紀(jì)人會(huì)及時(shí)接收運(yùn)營老師給到的規(guī)則、政策解讀和解決方案;
4.運(yùn)營期間必然會(huì)遇到很多問題,老師會(huì)定期開復(fù)盤總結(jié)會(huì)議,對科威經(jīng)紀(jì)人的短視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,每個(gè)運(yùn)營問題,都會(huì)給到解決方案。
陪跑期間,科威的部分優(yōu)秀員工已經(jīng)通過一整套運(yùn)營行事歷,打造出了高質(zhì)量的短視頻,然后在公司內(nèi)部再借用可復(fù)制的行事歷,帶動(dòng)其他經(jīng)紀(jì)人把短視頻創(chuàng)作運(yùn)營起來。
短視頻獲客畢竟是新領(lǐng)域,運(yùn)營初期科威的經(jīng)紀(jì)人大都覺得操作難度大,浪費(fèi)時(shí)間,所以積極性很差,直到他們開始用了梵訊短視頻獲客工具...
03
實(shí)踐創(chuàng)作歷程:短視頻獲客工具教學(xué),降低創(chuàng)作難度,提高經(jīng)紀(jì)人積極性
科威經(jīng)紀(jì)人在老師的實(shí)操教學(xué)下,開始接觸梵訊短視頻工具,從拍攝到剪輯,再到發(fā)布,一氣呵成,5分鐘就能產(chǎn)出一條短視頻,經(jīng)紀(jì)人的操作難度大大降低,科威小伙伴的創(chuàng)作動(dòng)力也逐步得到提升。
創(chuàng)作難度降低,科威經(jīng)紀(jì)人也能保證持續(xù)輸出內(nèi)容,在6月,每個(gè)小伙伴日均在短視頻獲取客戶線索能達(dá)到2-5組。而從獲客到轉(zhuǎn)化成交,他們走的關(guān)鍵一步還有私域培育客戶。
04
留存管理歷程:公域獲客轉(zhuǎn)化,私域培育客戶
科威經(jīng)紀(jì)人在短視頻和客戶初步認(rèn)識后,會(huì)通過小程序推薦房源,將客戶引流到微信私域去培育留存客戶。然后借用梵訊的訪客動(dòng)態(tài)功能去精準(zhǔn)分析客戶需求,進(jìn)而提升成交或者復(fù)購的幾率。
從短視頻搭建、運(yùn)營、獲客再到私域培育、轉(zhuǎn)化成交,科威經(jīng)紀(jì)人在每個(gè)流程遇到的問題都得到順利的解決,對梵訊短視頻陪跑訓(xùn)練給予了認(rèn)可,梵訊也非常高興能看到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成長。如果有經(jīng)紀(jì)人也想像科威的小伙伴們通過短視頻高效獲客,可以點(diǎn)擊右下角“立即咨詢”,加運(yùn)營老師微信,領(lǐng)取專屬的短視頻運(yùn)營方案哦。
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